溫州國(guó)際眼鏡展作為亞洲四大專業(yè)展會(huì)之一，在定位上相較于北京、上海、香港的眼鏡專業(yè)展會(huì)，其更強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的組展。而且隨著展會(huì)的逐步深化和完善，這一特色也更趨明顯。奠定如此口碑的關(guān)鍵在于，為國(guó)內(nèi)、國(guó)際買(mǎi)家提供了鮮明的方向指引，那就是需要了解目前最新的制作工藝、原材料、制造設(shè)備、OEM制造廠，可以直奔溫州。
溫州展成功的舉辦了9屆，為成千上萬(wàn)家企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。因此，諸多的參展商和參觀商對(duì)溫州眼鏡展的未來(lái)充滿了期待。那么溫州國(guó)際眼鏡展在接下來(lái)的活動(dòng)中會(huì)有哪些新動(dòng)作，就展會(huì)功能這一點(diǎn)，組委會(huì)會(huì)有哪些新的研發(fā)投入展會(huì)，為此《眼鏡制造》雜志對(duì)溫州德納展覽公司總經(jīng)理陳西強(qiáng)先生做了專訪。
《眼鏡制造》：溫州眼鏡展的創(chuàng)展歷程如何？
陳西強(qiáng)：首屆舉辦在2003年，展會(huì)名稱為“2003溫州國(guó)際眼鏡貿(mào)易展覽會(huì)”， 主辦單位：中國(guó)同源公司，溫州市對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作局，承辦：溫州德納展覽有限公司，支持單位：溫州市鹿城區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)、瑞安市眼鏡商會(huì)、溫州眼鏡網(wǎng)。
2002年8月，“2003溫州國(guó)際眼鏡貿(mào)易展覽會(huì)”項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們展會(huì)確定于2003年5月21日-23日在會(huì)展中心（3號(hào)館）舉辦。為此我們做了大量的展前宣傳推廣和招展工作。但是天有不測(cè)風(fēng)云，在2003年2、3月份，“SARS”疫情襲擊中國(guó)， 2003年4月22日,組委會(huì)接到溫州市委市政府關(guān)于防御“非典”的緊急通知部署,將原定于2003年5月21日-23日召開(kāi)的“2003溫州國(guó)際眼鏡貿(mào)易展覽會(huì)”推遲舉辦，直到2003年6月8日國(guó)家衛(wèi)生部解除“非典”令后，項(xiàng)目部經(jīng)研究決定，將延遲的“2003溫州國(guó)際眼鏡貿(mào)易展覽會(huì)”定為2003年8月13日-15日正式舉辦。
溫州國(guó)際眼鏡貿(mào)易展覽會(huì)因是首屆舉辦，再加上“非典SARS”時(shí)期，招展工作確實(shí)不給力。但是功夫不負(fù)有心人，最后取得了展會(huì)規(guī)模共計(jì)180多個(gè)展位，展商有150多家企業(yè)的成績(jī)。其中溫州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)110家，外地32家，港澳臺(tái)3家，國(guó)外企業(yè)3家。參展產(chǎn)品涉及太陽(yáng)鏡、光學(xué)鏡、老花鏡、鏡片、設(shè)備、包裝及零配件，同時(shí)也吸引了5500多名專業(yè)觀眾。作為非典之后第一個(gè)國(guó)際眼鏡展在溫州舉辦，收到了良好的貿(mào)易成果，得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。
《眼鏡制造》：目前溫州眼鏡展所取得的成就有哪些？
陳西強(qiáng)：溫州眼鏡展從2003年到本年度的參觀、參展數(shù)據(jù)，我簡(jiǎn)單在此歸納下：
因2003年的展會(huì)效果顯著，再加上從04年開(kāi)始有權(quán)威組織機(jī)構(gòu)的加入，溫州市眼鏡商會(huì)共同承辦，使得2004年展會(huì)規(guī)模跳躍式的增長(zhǎng)，達(dá)到了450多個(gè)展位，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。一直到08年展會(huì)規(guī)模超過(guò)500多個(gè)展位，平均每年以20%左右速度增長(zhǎng)。09年，因金融危機(jī)的影響，展會(huì)規(guī)模下降了15%，從2010年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)這兩年的努力，到今年2011年，展會(huì)超過(guò)600多個(gè)展位，規(guī)模創(chuàng)歷屆之最。預(yù)計(jì)明年的規(guī)模，也正值展會(huì)十周年慶典，展會(huì)將同期舉辦“溫州國(guó)際表面處理展覽會(huì)”，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)800個(gè)展位。
從以上的數(shù)據(jù)，我們看出溫州眼鏡展有過(guò)曲折、有過(guò)浮沉，一路走來(lái)風(fēng)風(fēng)雨雨，但是，幸運(yùn)的是時(shí)至今日她已經(jīng)成熟地蛻變成具有自己特色風(fēng)格的商貿(mào)平臺(tái)，未來(lái)道路上她也將會(huì)迎來(lái)更多的精彩和期待，在2012年的第十屆溫州眼鏡展，我們規(guī)劃800個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，預(yù)計(jì)會(huì)有400多家企業(yè)參展；在海內(nèi)外宣傳推廣方面，我們也會(huì)投入更多的精力，多渠道多方位的媒體合作和深度報(bào)道，致力于打造立足溫州，服務(wù)全國(guó)，面向全球的世界性貿(mào)易的平臺(tái)。
《眼鏡制造》：溫州眼鏡展的自身定位如何？
陳西強(qiáng)：溫州眼鏡展精準(zhǔn)定位于“服務(wù)制造基地，搭建商貿(mào)平臺(tái)”，徹底打破了專業(yè)展會(huì)中沒(méi)有一個(gè)真正以“眼鏡制造業(yè)”為主題的現(xiàn)狀。展會(huì)以此為主基調(diào)，讓各類眼鏡制造商直接面對(duì)高效的采購(gòu)商和專業(yè)買(mǎi)家團(tuán)隊(duì)，減少中間環(huán)節(jié)造成的浪費(fèi)。突出“眼鏡制造業(yè)”和強(qiáng)化“供應(yīng)鏈”是組委會(huì)綜合考慮了溫州地區(qū)的眼鏡產(chǎn)業(yè)自身特點(diǎn)以及溫州對(duì)浙江、臺(tái)州、江蘇、福建、廣東等眼鏡制造業(yè)基地的強(qiáng)力輻射的因素。另外溫州眼鏡展舉辦地從區(qū)位因素來(lái)說(shuō)緊靠“瑞安-眼鏡之鄉(xiāng)”、“臨海-中國(guó)太陽(yáng)鏡生產(chǎn)基地”、“玉環(huán)-中國(guó)零配件生產(chǎn)基地”、“丹陽(yáng)-中國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地”、“新河-中國(guó)眼鏡盒之鄉(xiāng)”等眼鏡產(chǎn)業(yè)集群地。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，將國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推到國(guó)際優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌采購(gòu)商的面前，對(duì)參展商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，對(duì)組委會(huì)來(lái)說(shuō)，成就了一大特色。為此，我可以負(fù)責(zé)人的告訴大家，溫州國(guó)際眼鏡展將堅(jiān)守供應(yīng)鏈，為廣大的制造企業(yè)和配件配套企業(yè)搭好橋、牽好線。
《眼鏡制造》：溫州眼鏡展與北京、上海、香港三大展會(huì)比肩為亞洲四大專業(yè)展會(huì)，那么上述三家展會(huì)相比，其優(yōu)勢(shì)在哪？
陳西強(qiáng)：溫州眼鏡展，有自己的特色，有自己的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)在于依托溫州中國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地，瑞安眼鏡之鄉(xiāng)，及周邊臨海、玉環(huán)地區(qū)的眼鏡零配件生產(chǎn)基地，突出供應(yīng)鏈，強(qiáng)化制造業(yè)，這一點(diǎn)是北京、上海、香港三大展會(huì)無(wú)可比擬的。
《眼鏡制造》：溫州眼鏡展在未來(lái)將有哪些突破？
陳西強(qiáng)：溫州眼鏡展內(nèi)銷(xiāo)與外貿(mào)雙管齊下，也已經(jīng)成為眼鏡業(yè)界普遍公認(rèn)的生意經(jīng)，這幾年隨著全球經(jīng)濟(jì)形式的變化，組委會(huì)致力于在內(nèi)銷(xiāo)方面推出新的舉措，成績(jī)卓然。在2009年首次引入中國(guó)眼鏡戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)洽會(huì)，以“加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)與連鎖品牌的交流，促進(jìn)雙方互贏互利”為目的，為溫州以及溫州周邊的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)與全國(guó)眼鏡連鎖品牌，創(chuàng)造一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)。首屆舉辦以來(lái)，本活動(dòng)就深受廣大眼鏡零售商和生產(chǎn)商的厚愛(ài)，對(duì)洽會(huì)通過(guò)中國(guó)協(xié)合眼鏡戰(zhàn)略聯(lián)盟組織的聯(lián)盟成員與溫州及周邊地區(qū)的廣大優(yōu)秀眼鏡生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行正面對(duì)接和實(shí)地考察，共享各自的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，讓生產(chǎn)企業(yè)以最直觀的方式了解商家的采購(gòu)需求，以最實(shí)際的行動(dòng)助推中國(guó)眼鏡的品牌化，實(shí)現(xiàn)廠家與商家的終端對(duì)接。真正達(dá)到，眼鏡行業(yè)名品進(jìn)名店的需求。作為溫州眼鏡展配套活動(dòng)之一，未來(lái)都會(huì)延續(xù)開(kāi)展下去。
組委會(huì)還提出了“眼鏡品牌連鎖加盟洽談會(huì)”的概念，旨在為眼鏡連鎖經(jīng)銷(xiāo)商提供創(chuàng)造資本平臺(tái)，促進(jìn)眼鏡行業(yè)品牌化發(fā)展。此外，眼鏡庫(kù)存批發(fā)零售展區(qū)的專門(mén)設(shè)立也幫助眼鏡廠商打開(kāi)另一銷(xiāo)售渠道，直面零售商，促進(jìn)資金回籠。
《眼鏡制造》：2012年的溫州國(guó)際眼鏡展會(huì)給參觀者和參展者帶來(lái)哪些驚喜？
陳西強(qiáng)：對(duì)2012年的溫州眼鏡展會(huì)努力實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，同時(shí)提出更高的要求。
第一，堅(jiān)定走產(chǎn)業(yè)鏈配套的路子，并向更高層次升級(jí)。我們將組織高端眼鏡制造設(shè)備和技術(shù)，以滿足制造業(yè)轉(zhuǎn)型所需，為溫州制造基地服務(wù)。第二，延續(xù)溫州展注重外貿(mào)的方向，拓展更廣泛的歐美優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家。貿(mào)易是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，展會(huì)將全力搭建商貿(mào)平臺(tái)，為展商創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。第三，開(kāi)啟內(nèi)銷(xiāo)新渠道，引導(dǎo)企業(yè)走新的發(fā)展之路。德納展覽聯(lián)合中國(guó)協(xié)和眼鏡戰(zhàn)略采購(gòu)聯(lián)盟為展商啟迪做內(nèi)銷(xiāo)的新思維，走一條做內(nèi)銷(xiāo)的新渠道。第四，精心打造一個(gè)眼鏡原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主題的活動(dòng)或?qū)僬故緟^(qū)，提供具有創(chuàng)新與個(gè)性化的設(shè)計(jì)師空間。期待有更多眼鏡行業(yè)擁有屬于國(guó)人驕傲的設(shè)計(jì)師和品牌。
總之，組委會(huì)將堅(jiān)持展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，為生產(chǎn)企業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，為搭建國(guó)內(nèi)國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)努力，為民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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